本文作者：[闪电运营陈敏希] @ 畅销书《微商操盘手册》作者
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传统企业起盘微商的5大关键点分别：
一、关键词——建渠道和打品牌
建渠道和打品牌是一个量级的过程，也是一个非常耗费精力的事情。同时需要专业的运营去跟进，而不能再像以前那么乱。在建渠道方面，过去和现在在一些方式上发生了一些改变，比如沟通上会更加人性化。
怎么玩转微商
微商这个渠道其实就是加快了人与人、人与产品之间的链接，充分的把传统渠道薄弱的信任关系加强了，解决了过去交流质量不高等问题。其实微商的也还是要通过好的产品和靠谱的服务来发展，从这方面来说其与我们做传统的渠道也是很相似的。
二、传统企业一定要记得“先建渠道，切忌不要先出货”
在我们初起盘的时候，我们不仅卖的是产品，而且还是一个很好的创业项目。这一点大家一定要不断的牢记和强调。因为对于微商卖货要有一个理性的看待，很多传统企业对微商卖货总是会有一些偏见，但其实微商卖的不仅是产品，而是一个好的赚钱机会和创业项目。这才是大家愿意做微商的核心原因。
其实对于卖货的问题，在我们打造项目的时候就可以解决掉的，要不断强调卖货并不是的目标。要让大家觉得企业是有前景的，让大家信任企业，通过他个人的努力是能赚到钱的。
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所以企业初要考虑的就是先有核心代理，代理就是自己的渠道，渠道如果建立不起来是很难实现规模化的市场的。有了渠道之后就可以通过运营来进行常规化的动销。这也是我们在前期准备时一个非常重要的思维。
三、筹备阶段
企业要找到自己传播的核心价值点，然后要结合市场，比如可以宣传你的产品可以满足哪些市场所需，以此体现品牌的价值。以上讲的是产品品牌层面，当然你还要有一个很强的操盘团队，毕竟落地还是需要人来干活。我们在服务企业的时候就会比较关注企业操盘团队的实力，如果过去在操盘传统渠道的能力很不错的话，今天操盘微商渠道也是可以的。
要不断的发掘自己真正的核心价值点，在真正在对外传播的时候，宣传一个核心价值点就可以了，如果可以的话还可以找一些专业机构做整个品牌的把控。
四、种子代理招募
两个有效的招募方式，一是利用强关系去做，强关系裂变大的优势是花费比较少，但是花费的经历会比较大一点，当然前提是要有一定的资源基础。
二是利用圈子资源。大家有时会发现流量的质量不高，其实还是因为在前期做基础引流的时候没有注意流量的过滤。所以利用圈子资源的方式也会帮大家把流量过滤一些。
五、起盘阶段运营
基本上前期的运营就是在不断地做活动，围绕价值点策划各类裂变活动，让种子代理动起来，因为有了波的种子代理，所以这些就会成为你的基础。这时就可以围绕价值点开展活动了。总是就是要让我们的策划人做各种各样的活动，要让波的种子代理动起来，而不是去卖货。通过品牌方的各种方式帮助波核心代理招人、裂变。当然，前期要尽量降低代理做这个事情的难度。
另外，活动的策划一定要注意价值的传递，并且组织的活动要是有意义的。要能吸引一波和我们有相同价值理念的人。比如像像线上的活动就是通过种子代理的裂变去吸引他的朋友及身边人，这种关系的建立就是一种从弱关系到中关系再到强关系的转变。然后再通过不断的做活动让新人进来，让他们来分享他们的产品体验。
微商难不难?或许并说不难。只要彻底学会这套起盘思路，并执行到位的话，相信你起盘一个微商项目能收钱的概率是八九不离十。现在微商真的不缺好产品，缺的是整体的运营，还有就是对代理的帮扶是否到位。
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