2022年还能做微商吗？
在回答这个问题之前，先简单介绍一下我的情况：
当年，因为和合伙人理念不合，最后导致分开告终，那个阶段出现迷茫期，也不知道接下来要去做什么项目，在非常偶然的机会，结缘了杭州当地比较知名的一家企业做的一个健康产品的微商项目。
用1个月的速度最快回本，用5个月的速度达成考核业绩，成为了该项目的最高合伙人。（这个品牌因为比较知名，所以不是交钱就能成为最高合伙人，必须要完成业绩考核才行）
在团队业绩最好的时候，我选择了放弃这份微商事业（这个原因我不细说了，但是都会写在下面对于从事微商事业的攻略上）
离开后先后经历了两家上市公司运营新品牌项目的操盘运营，这两家公司的运营模式主要以微商和电商为主。
所以普通人做微商和操盘者操盘微商项目，这两个角度我都去经历了。
对于2022年还能不能做微商，我想从我的经历和经验给到大家一些建议，希望对正想从事这个行业的朋友有借鉴和启发。
提前学习和了解，可以避免你踩坑，帮助你少损失很多钱。
2022年微商项目，绝对还能做，但是要有方式方法的做，要心里健康的去做，不要想着去做这个事情就能一夜暴富。
如果有人跟你说做这个能一夜暴富，我劝你赶紧远离，真担心你是不是进入传销组织了。
好了不多说废话，说干货。
前面讲选盘，这个最关键，选择大于努力嘛，不说你去做一个产品能不能挣到钱，但至少保证合法合规，不要出现什么法律风险。
记住，轻资产项目的背后是永远都是重运营.
虽然你可能只投入几百或者几千，现在有些项目甚至都是免费加入的，可是你要想你投入的背后是你的人脉资源。
你不要觉得身后的1个人没什么，你要明白1个人的背后有250个人的人脉资源可以展开，另外因为进入门槛低，你需要做起来，挣到钱，你势必要付出更大的精力。
有句话叫做牛人怕易，普通人惧难，因为牛人都知道，前期门槛越高，越难，说明这个事情竞争力就越小，可持续力也就越强。
而反观普通人呢，就怕事情太难了，自己做不了，普通人的思维是碰到事情要么选择，要么放弃，而牛人往往选择尝试，突破。
好了接下来说具体方法：
（我怕你会找不到我这篇攻略，建议你关注保存，如果觉得我的分享对你有帮助，也希望你可以给我点个赞，以作鼓励。）
1.选品牌
敲重点1：绝对不要去选那种没有品牌或者品牌特别小的公司项目。原因1：这样的盘子很容易因为实力不够出现经营不下去，甚至还有很多人拿着代理的货款跑路了。
原因2：从你去推广来说，这样的盘子也特别累，因为实力不够，品牌方很难拿出钱去做一些推广，你去卖这个产品，纯粹只能靠你自己的影响力，就算有培训，你做起来也会特别累。
敲重点2：如何辨别这个品牌实力怎么样？
方法1：互联网去了解一些讯息，来做一个大概的参考。互联网看看有没有这个公司相关的信息，比如员工招聘、企业介绍、产品介绍，只要这个公司曾经有通过互联网办过事情，都会留下痕迹。
很多做过代理的也会在网上招商或者评论，你都可以去看看这些信息，这样会对这个公司有个大概的了解。如果网上信息特别少，很可能是这个项目刚起步，或者做的人真的太少了，这也是一种信息，有助于你分辨。
方法2：你可以和招商人员要一份营业执照的内容，如果对方觉得不方便，你去网上搜索一般也能搜索的出来的。营业执照上面法人是谁，注册资金，公司地址等就这些信息，你都可以去判断这个公司大概的实力怎么样。
原因：你要知道实力很强的老板，是不会把办公室选在犄角旮旯里的，有些甚至还没有实际地址，用的是挂靠地址。
注册资金也是一个参考，虽然现在的企业都为了合法避税，所以从实际考虑未必会有很多注册资金，但是注册资金太低了，也显示出老板做这个事情的魄力。
法人和公司名称信息，你可以在网上或者其他渠道了解到有没有出现过官司等不良事件的经历。
我们曾经就遇到一个合作方，穿的人模人样的，办公室也很大气，说话也一股子土豪味，但是后来在网上一搜，发现这个老板欠员工工资被劳务仲裁了。
你看这样的的合作者，虽然我们不能一棒子打死他就一定不和他合作了，但是至少说明这个人绝对不像他表现的那么好。如果必须有理由要合作，那么在付款各方面的合同我们就要严谨再严谨了。
敲重点3：签署合同
一个品牌方如果跟你合作，肯定要签署合同，合同一般分为电子版和纸质版。
现在很多公司都会有自己公司的APP或者小程序，基本上你注册一下，你也就算成为代理商了，正常的情况下，你在注册的时候会出现一个电子合同，需要你阅读同意打钩。
有些是签署纸质合同，需要你手写签名，然后邮寄到品牌方公司，合同一式两份或者三份。
你们的关系是否合法，是否受法律保护，这份合同很重要，很多人就因为信任身边的推荐者，这些都不去考虑，但是如果出现公司一旦拿着货款跑路或者被涉及到传销等法律风险，这份合同是唯一能保护你的法律武器。
敲重点4：律师咨询
所以在选品牌的时候，我建议花一点小钱，去找个律师咨询一下。
咨询的内容主要有以下2个方面1.合同条款是否正常，是否存在隐性的陷阱。2.模式是否合法，目前国家规定代理级别不能超过2级，不然就有涉嫌传销的风险。
2，选产品选个什么产品？
我建议你自己喜欢，或者生活、职业贴近的产品。
举例：比如我是个胖子，那么我想要减肥，那我去做减肥项目就特别适合。除了能帮助自己减好肥以外，因为用了这个产品有效果，去分享也比较有说服力。
比如我是个爱美的女孩子，那么我去做化妆品，这样我化上美美的妆，自己喜欢，去分享也比较有动力。
比如我是一个医生，那么我去做健康保健的产品，就比较有优势，因为职业带来的公信力，会让别人更容易相信，更容易成交。
比如我是一个老师，那么我去分享小朋友的产品，因为职业带来的公信力，也会让别人更加相信，更容易成交。
大家可以根据自己的情况，举一反三的去思考，自己喜欢什么，做什么比较有优势。
除了这个，说个最重要的原则
就是产品质量一定要过关，要好，这个是现在做生意的标配！
中国从来都不缺好产品，缺的从来是差异化的服务和价值，所以如果产品连质量都不过关，那么根本不用考虑去做。
这里特别要提醒一下，入体的产品，比如吃的，比如用在身体上的产品特别要注意，要注意产品的成分，要注意是不是正规的生产厂家生产的。
上次爆出来，很多减肥产品里面用了很多违禁品，虽然可以减肥，但对人伤害极大。
3、选团队如果前面两项都合格，那么就要去选团队。这个应该说是这三个里面最要重要最重要最重要的。
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微商界都流传着一句话，好产品易找，好团队难寻。
很多人为什么加入一个团队，很多是因为身边认可的人在做这个产品，然后就去做了，至于这个认可到底有多么认可，很多也就是停留在一个表面，不那么讨厌的层面。
去做微商，团队为什么那么重要，因为现在去做微商，不是你发发朋友圈就能做好这个生意，你需要学习整套系统的打法，怎么引流转化裂变，售后服务怎么做，团队怎么管理等等。
除了学习我上面说的，更重要的是现在需要团队作战，需要大家一起报团取暖，才能把这个事情做大做强，才能坚持做下去。
靠你一个人的能力是非常有限的，即使你能力很强，人脉资源很广，只要你组建团队，你就需要团队来配合，何况你可能还只是一个没有人脉没有资源的小白，那就更需要团队的力量来扶持了。
把你招商进去的那个人是离你最近的，TA能不能赋能给你，能不能配合你就非常重要。
如果这个人也是个小白，但是你很认可她这个人，那也可以，但是这个人绝对不能托你后腿。
在这种情况下，那么你们所在的这个大团队，必须要有合适的团队长可以配合你来做好团队，不然整个团队都很弱，你会把自己做的累死。
这个时候你应该想想你为什么要选择加入TA这个团队呢，你要记得你是去挣钱的，你不是去救TA，替TA接货的，所以你一定要理性考量。
微商团队，女性群体占多数，女人多是非多，你会发现好的团队，都在拼命赋能怎么挣钱，但是拖后腿的合作伙伴或者团队，天天都在关心张三李四，八卦隐私。
这种团队往往没有专业的培训课程，也没有一个正确的价值观，灌输你的都是毒鸡汤，团队中处处充满了嫉妒和算计。
你以为你找到了一个奔向幸福生活的好路子，其实你可能是掉进了一个大火坑。
所以不要因为认识一个人对TA不反感，刚好自己也想找个事情做做，就轻易去选择团队，这是对自己极大不负责任，大部分的微商团队，一旦加入是很难换团队的，一般都属于终生归属制。
你们有没有经历过，很多人让你去做一个产品，会让你先注册一个app或者小程序，这样如果你万一以后做这个产品，也只能在TA团队了。
写到这里，估计有些做微商的朋友要恨死我了，会觉得明明就是交点钱，就能做的一个简单的事情，为什么我要说得那么复杂，搞得那么较真。
说真的，如果此时此刻有这种想法的朋友，应该要去自我认知了，现在做微商，已经不是过去乱七八糟的乱搞搞就能做的。
随着微商的发展，很多职场精英，高知识分子，都纷纷加入了这个大军，竞争也越发的激烈了，如果不去认真选择一个好的品牌、产品、团队，你要靠自己一个小白能做出成绩来是非常非常难的。
前段时间明星微商团队TST张庭事件，应该给大家一点启发，我觉得普通人去选择一件事情，可以通过自己的努力去挣一点钱，但是一定不能让自己捞一个钱没有挣到，还深受法律风险的下场，所以宁可在前期选择上多花费一点时间考察了解。
一个好的品牌、产品、团队，绝对是有底气和实力的，绝对是有勇气让所有人去考察和评判的。
这样的团队反而对招的合伙人有门槛，因为TA们知道并不是所有人都适合在一支优秀的团队里生存，如果自带负能量的，我相信那些优秀的团队根本不会欢迎这样子的人去。
所以，擦亮眼睛，去选择一个好品牌、产品、团队非常非常重要。
下面拆解一下，招商常用话术，请认真阅读，可以帮你保持清醒。
招商常规话术1：团队里那个医生，那个警察，那个牛人都在做我们这个产品，你放心做吧。
拆解：这个话的意思是想突出这些人的智商，社会地位高都这么高，连她们都加入了，你就放心加入吧。
但是事实上一些医生，警察，教授等等的，他们在自己的领域很厉害，不代表他们商业判断也很厉害呀，他们也会出错的呀，你看新闻曝光出来，哪个教授被网络诈骗100多万等等新闻，所以这个其实不能作为这个项目能不能做的最主要参考。
招商常规话术2：我们团队谁谁一个普通的宝妈就通过做这个已经挣了几百万了。
拆解：这种事情是存在的，但是你要去看时间，如果在微商红利期的时候是大概率存在的，现在不是说不可能，是非常难。
招商常规话术3：我们团队普通的大学老师，从做副业开始干现在已经月入百万，团队几千人了。
拆解：这个也可能是事实，但是她是在什么时候做的微商，她背后的人脉资源你有没有看到。
其实在微商行业，很多以前从来不做销售的人，比如老师，医生，事业单位从事者，这些人虽然没做过销售，但是过去几十年积聚了好口碑，好形象，不管TA去做什么，都比较容易做起来的。
大家只看到了一个人成功的成绩，却忽略了一个人成功的路径。
敲重点：选团队一定要理智客观的去选，对方能给你提供什么，什么时候提供？把话说清楚，不要模棱两可。
这个其实就和你线下开个实体店去加盟一样的，招商经理，TA会给你一套文件，上面会写明白，加盟她们这个品牌，会提供哪些东西和服务给你，白纸黑字的写的明明白白。
这样即使你运气不好，碰到一个不合适的合伙人，至少这些基本价值你可以要求。
一个好团队，这些东西一定是一个体系，即使正在完善中，但也一定有自己的计划和框架。
做微商就是做生意，和你线下开店没区别，所以不要感性，要理智去选合伙人和团队。
如果品牌、产品、团队都没问题，那么你可以去选择做一名微商，这也是一个好选择。
毕竟微商不限地域、时间，而且非常能锻炼人，跟重金砸几十万开个店来说，这种方式还是值得去尝试的。
接下来说一下，如何做好微商。
我想告诉你，不要把微商想的复杂或者简单了，它就是一个生意，只是原来你在线下开实体，现在在微信上面开店。
怎么打理店铺的思想动作一个不能少，线下你开实体店需要装修，而你在线上开店你也需要装修你的朋友圈，微店，并且你每天都要有产品展示。
只是现在的微商光发发朋友圈肯定玩不动，大家已经被以前那些刷屏的微商朋友圈搞麻木和厌烦了。
这几年随着微商喷井的发展，一些不良商人做的一些恶事，让很多人对微商也是产生很多恶感。
所以怎么把微商做好，我们需要学的是一套体系。
比如：
1、如何科学的布局好朋友圈？（每天发几条圈文？要不要原创？朋友圈和公众号怎么相互借力？）
2、怎么用自身的优势去引流，引流的平台又有哪些，这么多平台哪个最适合你？
3、怎么解决信任问题进行转化？不成交的大部分原因就是ta认为自己不需要，ta不信任你，所以怎么样能让ta认知到ta需要这个产品，怎么样让ta可以放心信任你，最后达成成交，这个都是有步骤和方法的)
4、怎么做好客户管理？每个客户对你的状态是不一样的，什么时候认识的，客户对你的信任程度，客户的购买力等等，这个都需要去做客户分层，不一样的客户需要不一样的策略。
5、客户如何去裂变？通过什么话术和动作可以让客户自动裂变，帮你宣传等等。
这些具体怎么操作，每一个话题都可以单独写一篇文章或者上一节课了，在此我就不一一描述了，可以关注我公众号，我会不定期分享具体营销方法和成长故事。
创业这件事情，做老板这件事，就跟你去开车一样，因为你没有科学系统的学过，你就完全凭自己的感觉去开，结果开的伤痕累累。
实际上，我们通过学习，考了驾照，再去开车，这样上路是不是就会安全很多。
做微商也是一样的，前期通过学习知道如何科学选盘，如何更好的去做经营，等真的去做了，你会稳很多，你会少走许多弯路。
最后送你一句话，2022年，不亏钱，你就是在挣钱。
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