视频号直播引流的三大秘密

【前言】

随着直播的兴起，越来越多的客户开始尝试直播带货。本文我将从流量、购买方式、推广链路、账户基建等维度，给出视频号直播投放指导建议，希望可以让商家在视频号直播上有些启发和帮助。

【目录】

·视频号介绍

·视频号直播前期准备内容

·视频号直播流量及竞价模式介绍

·视频号直播推广链路

·推广账户基建

【正文】

• 视频号介绍

视频号是在微信生态内的战略级产品，基于微信社交关系链，通过流量、留存、转化私域等四大优势实现高效增长。

视频号可通过站内的 关注、朋友、推荐、直播和附近等四大场景引流，还可通过微信生态内个人信息资料页、聊天窗口&朋友圈、直播广场、公众号、搜一搜等场景引流。

视频号可以连接内容， 打通微信生态内社群、朋友圈、公众号、搜一搜、企微等各个模块。

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视频号,如何做好企业微信视频号

视频号可以连接交易，通过小程序和小商店，全面 打通直播带货交易链路。

二、视频号直播前期准备

视频号直播推广前，需要经过视频号开通、视频号直播权限开通（已经全量开放视频号直播的权限，最新情况可咨询作者）、小商店对接（若有直播带货需求）三个阶段，就可以进入正式的直播投放推广。

三、视频号直播投放流量及竞价模式介绍

视频号直播推广可推广当前直播内容、直播预约、下一场直播等内容。通过手机端、PC端进行竞价及合约购买。

四、视频号直播营销链路

1、直播下单链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开小商店/小程序页面 → 下单付款

2、直播加企微链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 加企业微信 → 下单

3、直播留咨链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 留手机号（需验证码验证手机号有效性） → 客服回呼 → 加微 → 下单

以上是目前常见的3种视频号直播链路。

五 、 推广账户基建

1、手机端投放设置

1）优化注意事项

a..建议在正式直播前的 3-5小时，开始创建广告，给广告审核留足时间；

b. 定向设置不建议太窄，可从年龄，性别， 地域等维度设置；投放中根据消耗进度随时调整；

c. 外层封面图及文案设置可以重点优化，通过价格、折扣等强利益点展现提升拿量效率；

d.出价及预算方面， 投放初期建议按1元/ 次 观看出价，投放中根据消耗进度随时调整；

e.直播结束后，仍有少量曝光扣费，属于正常情况；如果需要最大程度减少直播结束后的扣费，建议广告投放结束时间设置在直播结束的 30分钟之前

2)优秀案例

2、PC端投放设置

1）优化注意事项

a.投放前，需与对应运营 申请视频号直播能力及MP投放端推广视频号直播能力白名单；

b.建议在正式直播前的 3-5小时，开始创建广告，留足时间给到广告审核；

c.计划层级设置：如上链接中建议即可；

d.广告层级设置：

定向设置不建议太窄，优先级可为 年龄性别地域等基础维度 > 罗卡定向 > 自定义人群包；

e.优化目标目前可选择点击、互动、关注。若 以直播带货为主要投放目的，建议选择点击为优化目标，推广直播，出价水平建议 1元/ 次 点击；推广直播预约，出价水平建议 低于1元/ 次 点击。投放中根据消耗进度随时调整；

f.素材支持

- 直播：卡片式广告（可选行动按钮、标签、卖点图）竞价及合约均支持，合约单次投放100万起，竞价投放日预算不低于50元；首条评论竞价合约均支持，合约100万起投门槛，竞价日预算50元起；全幅式卡片（没有行动按钮、标签、卖点图）仅支持合约售卖，100万起投门槛；

- 直播预约：卡片式广告（可选行动按钮、标签、卖点图）竞价及合约均支持，合约单次投放50万起，竞价投放日预算不低于50元；首条评论竞价合约均支持，合约100万起投门槛，竞价日预算50元起；

外层封面图及文案设置可以重点优化，通过价格、折扣等强利益点展现提升拿量效率.

2）优秀案例

某行业视频号直播推广数据，仅做参考：

广告点击率：0.2 - 0.5%

观看成本：0.5 - 1.5元/次

小商店商品点击率（商品点击次数 / 外层广告总点击次数）：0.5 - 2%

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