从“砍一刀”到“多多果园”，拼多多的游戏营销进化论！
凭借微信社交关系链的“砍一刀”，拼多多突袭淘宝、京东，仅用不到6年的时间，就超越了阿里巴巴（7.79亿）、亚马逊等，平台年活跃买家数高速增长至7.88亿，成为全球用户规模最大的电商平台。
在其飞速长大的过程中，“砍一刀”、“多多果园”、多多精灵、多多斗地主等一系列的小游戏在拉新、裂变、促活上发挥了重要作用。
甚至出现了“拼多多式社交”：是朋友，就来帮我“砍一刀”！
“砍一刀”的玩法，使公众意识到了下沉市场潜藏的巨大发展空间，也逐渐被各大平台、商家模仿，在已经受到微信限制的情况下，多多果园横空出世，成为拼多多的又一大杀器，鉴于其玩法简单、奖励丰厚、对用户打扰少等优势，各种关于免费获得一箱水果的玩法、攻略层出不穷。
如果你还没得到多多果园的免费水果，你就out了！
多多果园3岁了日活跃用户5000多万
多多果园玩法简介
“多多果园” 是拼多多于2018年4月推出的一款休闲社交小游戏。
在线上虚拟的水果园中，用户通过给果树浇水、施肥帮助其长大，果树结果后，用户将免费获得一箱水果。
2亿人都在玩的多多果园，有何魅力？
拼多多的“多多果园”正式上线不到15天，用户量就达近4000万，每天超2亿人使用，累计200万用户收到水果。
2018年下半年，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤，日活跃用户达5000多万。
多多果园小游戏表现为何如此亮眼？主要有以下3个原因：
1）游戏玩法简单、上手快
只要每天按时按点，打开拼多多，找到“多多果园”，按照指示，完成各项任务，就能获取水滴，不断地浇水、施肥，最终就可以得到免费的一箱水果。
2）真实的奖励——免费水果
与“砍一刀”不同的是，“多多果园”的玩法更加简单、套路更少、获得水果的几率也更大。
已经有众多用户纷纷表示收到了拼多多的免费水果，甚至已经有人收到了5、6箱水果。
3）游戏初始阶段，树苗快速长大，提升用户心理期待
作为一个新玩家，根据游戏规则的指引，随手一点，“果树就会长大成树苗”，给用户带来极大地心理期待，用户爽点被前置并密集出现，使用户主动留存，提升用户粘性。
总的来看，果树前50%的长大是非常迅速的，后50%的长大速度虽然会放缓，但通过更多的努力，是可以取得最终胜利的。
“多多果园”游戏运营策略全流程拆解！
多多果园各版块运营目的拆解
首先，总体来看，“多多果园”最明显的入口是在APP首页，有专门的直达入口，可见“多多果园”在拼多多的重要地位。
1）拉新/裂变：查看手机通讯录好友、邀请好友种树得水滴、偷好友水滴、组队获水滴
在获取用户上，“老带新”的效率更高、效果更好。“多多果园”的老用户可以通过邀请好友参与游戏获得水滴。
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同时，为了提高拉新的效率，只要共同拼单购买过商品，就可以一键添加为好友，好友之间可以通过组队共同获得水滴，只要有队员浇水，队长就可以获得水滴。
2）留存/活跃：连续签到领水滴、每日三餐开福袋
除了日常签到，提升用户留存外，为了提升用户的活跃频率，“多多果园”还提供了一日三次打开“多多果园”获得水滴的机会，培养用户行为惯性。
3）转化：浏览商品、拼单得水滴、限时特惠水滴专场、浏览本地热销好货10秒、三单有礼
拼多多作为电商平台，促进用户下单、转化、复购才是最终目的。
浏览商品、拼单购物、限时特惠……都是为了吸引用户浏览商品，提升购买的几率。
4）引流：免费体验拼小圈送水滴、、观看多多视频一分钟、观看直播1分钟
“拼小圈”、“多多视频”、观看直播、“多多斗地主”……
这些都可以通过“多多果园”的渠道直接引流，进而提升用户在拼多多上的长久留存。
“多多果园”具备可适用性吗？
当然具备！
除了拼多多，淘宝的“天猫农场”、京东的“种豆得豆”、美团的“小美果园”、贝店的“贝店果园”、叮咚买菜的“叮咚农场”等，都与“多多果园”有着同样的玩法机制及运营策略、运营效果。
“果园”类小游戏，为何成为电商标配？
果园、种树、浇水、施肥……这些都是“果园”类小游戏的通用配置。之所以能成为电商标配，主要有以下四个原因：
1）“开心农场”的变体，玩法简单，教育成本低
种树种菜、偷水滴，这些核心玩法都与曾经火爆全网的“开心农场”如出一辙。
熟悉的玩法、简单的浇水，大大节省了对玩家的教育成本。
2）目标清晰可见，提升用户心理期待
为了持续吸引用户玩游戏，对目标的每一个阶段进行拆解，并分解为具体步骤，可以使最终目标清晰可见，每一次努力都能够得到及时的反馈，提升用户粘性。
3）利用从众心理，强化游戏价值
在新用户进行游戏时，加载页面会出现气泡式的提醒“已经有××人领取到水果”、“你的好友××已经领取了猕猴桃”等，利用玩家的从众及占便宜的心理，强化游戏的价值激励。
4）为平台多个产品导流，引流效果好
一款用户多、粘性大的小游戏，不仅可以提升平台日活、留存，更是可以为平台的其他商品进行导流，构建整个平台的生态。
移卡的“种树”即将上线，欢迎体验！
鉴于“果园”类小游戏在留存、促活等方面的显著优势，移卡游戏目前正在开发带有“种树养成”模块的小游戏，很快就将正式上线，用于助力商家的私域运营及营销。
移卡游戏目前的服务客户包括百果园、京东超市、榴芒一族等诸多名企，致力于解决商家在私域运营中存在的拉新、留存、促活、裂变等诸多难题，以简单易懂、可复制、易上瘾的优质小游戏，促进用户活跃。
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