关于人脉，下面这些错误你中了几条？
错误1：认为通讯录等于人脉。所谓多个朋友多条路，把能加的人都加个遍，细心打上标签和备注，成就感十足，然后90%的人加完后再也没说过话。
错误2：认为牛人等于人脉。看见大v留了联系方式，奉为至宝，加完寒暄和恭维了几句，或是请教了几个问题，结果对方爱答不理。
错误3：认为粉丝等于人脉。想到什么分享什么，觉得分享的越多喜欢你的人就越多，能给你提供价值或是变成客户的人也越多。结果他们只是默默关注，怎么互动都没反应，加你的时候一口一个大佬，一口一个要向你学习，就是不掏钱。
错误4：认为圈子等于人脉。听说优质社群卧虎藏龙，于是主动混各种群，免费的付费的，天天被各种消息轰炸。加的时候很开心，自我介绍一张屏幕都塞不下。第一时间加了几个人过来，客套寒暄了几句，“大佬以后有机会合作”、“大佬牛逼向你学习”、“大佬以后有问题可以请教你吗”………然后就没有然后了。
上一次更新后，微信好友上限变成了10000人，但大多数人的好友数也就是几百个，有社交牛逼症的上千。抛去同学、亲戚、同事和朋友，剩下的是各种活动、特定业务所需以及各类商家。里面80%的人一年对话不会超过5句，10%逢年过节才会想起来要打招呼，只有不到5%是经常交流甚至有利益往来的。
有效人脉的数量，极少。
我认识的第一位能把微信加满的人，是研究生时期的学长，国内某区块链网站合伙人。课上他说自己通讯录里有黄晓明夫妇、矮大紧等一众明星，课堂发言最积极的人会给一个好友位。
换作是你，会不会想要努力争取一下？
当时有个同学就是这么做的。他平时上课打游戏，但这节课比谁都积极，最后如愿加上大佬好友。后续围观了几天朋友圈就没下文了。
很多所谓的人脉就是这样，加的时候很新鲜，觉得傍上大腿了，好像从此就能平步青云一步登天，但现实是没过几天就沦为“点赞之交”，有些朋友圈是一条横线的，更糟心。
为什么会这样？
三个原因：
- 1、你很清楚自己暂时提供不了什么价值，不敢主动链接，想着先加上再说，万一以后会有机会。
- 2、你第一时间请教了，但没用对方法，碰上热情的会碍于情面指点几句，多数是直接无视。
- 3、对方其实咖位没你想的那么高，故意端着玩高冷。
这篇文章就来讲讲，针对前两个原因该如何破局。
首先你需要知道，一切社交的核心就一点：让对方知道你能提供什么价值。
比如我一上来就会告诉你，我是做知识付费的，我这里有一门《收钱必修课》，帮你建立完整的收钱认知，让你线上轻资产项目快速起步少走弯路。
你再看看那些做得好的商家，是不是一开始就会让你知道他能提供什么价值？要么是直接发业务介绍，要么是朋友圈疯狂轰炸，总归是要向你传达一些信息。
为什么很多当初要好的朋友和同学渐行渐远？因为长时间没交流，如果对方还不怎么发朋友圈，那你已经完全不知道他最近在做些什么，你不知道他的价值是什么，所以聊天的时候只有回忆，没有现在和未来。
常见的价值有哪些？主要有两种，1、你有资源有技术且对方正好需要。2、啥也没有就直接花钱。此外诸如拍马屁和跳钢管舞也能提供价值，情绪价值。但一般人做不来，不多说。
你多少得有点拿得出手的价值，而不是以为加了1个好友就是多了1个人脉。社交能解决触达问题，但解决不了深度。有效人脉是需要深度链接的，但很多人依然是白嫖思维，以为简单拍拍马屁跑跑腿对方就会把机会送给你。
白嫖党的时间不值钱，而且觉得对方的时间也跟他一样不值钱，一开始就没尊重对方的意识，给人的第一印象就不行，不可能拿到什么有价值的建议。
但白嫖党其实根本就没想要拿到什么好建议，因为他们的出发点不是抱着空杯心态来虚心学习，而是想“听听看对方说的有没有道理”。
听完再跟自己的认知做对比，要是基本吻合，那就觉得自己牛逼大发了，跟大佬想的都差不多；要是有出入，也不会反思是不是自己的认知有待提升，素质差的直接开喷。
“听听看对方说的有没有道理”这种心态，是阻碍你进步的底层原因之一。
另一个底层原因是：白嫖的知识你根本就不会重视。不重视就不会认真学，不认真就学不会，学不会就执行不了，执行不了就不可能拿到结果。
想想网盘里那几百个G的学习资料，是不是这样？
人脉这个词经常还有另一个称呼，叫“贵人”。
你总觉得自己离平步青云只差一个贵人，但贵人这个概念有一个悖论：你怎么知道谁便宜谁贵？
你只有在事后复盘的时候才清楚，而贵人他不会写在脸上让你看到，事前是需要你自己去判断的。
这是网传阿里巴巴初期的名片。
当年杭州一个破民房里的小个子把这么一张纸塞到你手上，说小伙子我看你骨骼精奇，愿不愿意来跟我一起搞个世界500强出来？
你会怎么想？你想不想把简历摔他脸上去？你会觉得他是贵人吗？
大概率不会，因为他的认知深度你根本就把握不住。
你的判断会告诉你，这tm就是一家妥妥的三流企业，社保都不给交的那种。
那放到今天，你点开通讯录从头到尾翻一遍，这几百个人里你能准确说出谁是你的贵人吗？好像也很难吧？
那么如何破局？两个办法，一个快，一个慢。
先说快的。
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英文里有个搭配叫learn from the best，直译过来是“向最优秀的人学习”。
我自己使用最顺手的请教方式有2种，分享给你。
1、直接付费。
口头声援没什么实际意义，真金白银的支持才有价值。
碰到认可的牛人，别玩虚的，请教的时候直接发红包/转账，个人更偏向转账。
至于发多少钱，看对方的咖位和你自己的情况，66、88、99……都可以，十几二十块有点少但勉强也行。太少就说不过去了，对方碍于情面会回你几句，但钱是不会领的，领了就掉价了。你如果察觉到对方比较敷衍，但又很想链接他，就中途给他再补一个，表明自己的态度和诚意。如果对方给你帮助很大，咨询结束后可以再发一个，顺便给下次请教留个引子。
发红包的仪式感更强，缺点是对方看不到金额。有时候大佬跟你说了一大堆，点开红包一看六毛六，能恶心一整天。
转账比较直接，赤裸裸的金钱交易，好处是金额直接能显示出来，对方能根据金额决定要不要回你，回复到哪种程度。
这两种方式用来请教一些咖位不算太高的人都是适用的，因为白嫖党太多，偶尔碰到一个上来直接打钱的少，没有对比就没有伤害。遇到热心的大咖，看你有付费意识，得到了充分的尊重，愿意免费帮你解答。这时候对方如果有开文章打赏、卖书、卖产品或者其他付费途径的，你多少支持一下就好。
但有些咖位比较高的，你发个百来块他根本看不上。要么提高金额，要么用第二种方式。
2、购买产品。
如果对方有个几十块或者百来块的产品，那么购买产品比直接付费更有效。倒不是金额多少的问题，而是你买了产品代表对他的认可，这个行为除了金钱价值还提供了情绪价值，这点非常重要。
比如说我是个包饺子的，你上来就打钱说要跟我学怎么包饺子，你如果连我的饺子味道怎么样都没尝过，那就很难得到认可。
你先花个十几块尝一尝，给个好评以后顺便问问包饺子这个手艺大概有哪些门道、要学多久能出师，这就顺利不少。
当下知识付费之所以火爆，不是因为知识稀缺，恰恰是因为知识泛滥。互联网1天内产生的新知识你一辈子都学不完。
这么多的知识，你要如何去鉴别哪些是真干货，哪些是伪干货？接触一个新的领域，你面对的不是几个简单的知识点，而是一套知识体系，这个体系你要怎么快速掌握？靠自己去一个个梳理吗？那都猴年马月了？
有人帮你系统梳理、归纳好，这是他的劳动付出，你花钱购买他的劳动成果，学的过程中还能顺便请教问题，这才是知识付费的本质。
在这个过程中，你们产生了利益往来，你是他的客户，他自然会把你服务好。当然也有割韭菜的，如何鉴别，看下面这篇文章，可以先双击收藏好。
OK，快的方式总结起来就一句话：有低价产品的优先购买产品顺便请教，没有低价产品就直接付费。
那有没有不用花钱的方式？有，比较慢，价值互换。
如果说付费是主动链接，那价值互换就是被动吸引。
花粉传播靠的是用香味吸引蜜蜂和蝴蝶，如果你没有价值，就只能引来苍蝇。谈笑有鸿儒，往来无白丁，谁都不想天天和苍蝇在一起玩。
但传递价值其实并没有想象的那么难，每个人身上多多少少都有些别人需要的技术和资源。
- 比如你熟悉一些业务流程，类似icp备案，加几个抖音知识付费社群就能业务接到手软。
- 比如你有几年平面设计经验，输出自己的作品就能接单，几百上千不等。
- 比如你对少儿编程比较擅长，分享编程科普，对这方面有需求的家长就会为你的课程买单。
- 比如你家常菜炒的特别好，分享炒菜过程，就有甲方找你带货，有人找你学习。
- 比如你平时喜欢研究国学和历史，输出你的学习笔记和理解，结合客户痛点就有人找你咨询为你的课程买单。
- 比如你ppt做的还算不错，输出你的作品和操作流程，就有人找你购买课程和代做。
- …………
哪怕上面这些你都没接触过，觉得自己啥都不会，我的课程里也会给你几个用了就有效果的实操方案，这些都是我亲身经历和验证过的方式。
任何对别人有价值的技能和资源都能吸引一群愿意为你买单的客户和人脉。
但人脉这东西你不必过于迷恋，我不否认它确实有用，有时候甚至能改变你的一生。
如果把人生比作考试，96~100分是A档，91~95分是B档。假如人脉能帮你提1分，那么在你95分的时候它能送你上一个台阶。
但绝大多数人想的是什么？是在他连60分水平都没有的时候，靠巴结人脉能帮他直接拔到A档，痴人说梦。
贵人顶多教你快速达到A档的方法和流程，帮你绕开陷阱找到那条最快的路径，想要实现你还是得迈开腿才行。
在你没钱没技术没资源的时候，既提供不了金钱价值，也提供不了其他价值，那就别整天贵人贵人跪着做人了，自强才是王道。
在你没钱但有点技术和资源的时候，就想办法把它们交到需要的牛人手上，做价值互换。
在你有点闲钱但技术和资源都还不到位的时候，花钱买经验链接牛人，是积累技术和资源最快的捷径。
牛人很强，但也没你想象的那么高不可攀。
懂得付费向上链接和价值互换的人，只要踏实积累一段时间，很多曾经需要抬头仰视的人，能开始慢慢平视，甚至俯视。
如果你在收钱方面有障碍，不知道如何向上链接，不知道如何布局自己的收钱项目实现职业、财务自由，
欢迎移步我的公众号「共赴自由人生」获取答案。
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标签： 人脉经营 越没本事越喜欢仰仗人脉。
