一:直播成交的两种方法
1:招商式直播曾经很多品牌公司，在线下开招商会是一样的。一个讲师上去讲两个小时，这两个小时一讲完哇，舞台成交，或者是现场疯狂刷卡，达到集中式、爆发式一对多的批发式成交的结果，这种直播叫做招商型直播，也叫做销讲行直播，目的就是一对多批发式的，让直播间的听众听完你的课程之后，直接购买你的产品。
招商行的直播，就是让客户在直播间快速购买你的东西。
直播间:设计今天我要直播两个小时或三个小时，我前面1/3的时间去讲解产品，中间1/3的时间去讲解公司的实力，那最后1/3的时间去开始，去成交。
2.交付型直播，我们每个礼拜天都会有密训。每个月都会有七天短视频直播打卡训练营，叫做纯干货型的直播，也叫做交互型的直播，为粉丝为学员做密训，去赋能于大家。直播的目的就是让听众听完你的分享能够学到东西，并且去学以致用，拿到结果。
交付型的直播就是让大家学到东西，信任你，相信你，当这个人在你这里学到东西，得到了价值之后，有句话说卖产品不如卖自己，那交付型的直播，其实就是更多的在卖自己，通过做交付，通过纯干货价值输出，取得了粉丝观众的信任，那后期想要买什么东西，可能就是不销而销，粉丝客户主动追着你跑，因为他信任你。
二:直播的设计
1.直播的目的
目的都不清楚的话，就在在浪费时间，浪费粉丝的时间，浪费自己的时间。
让粉丝看完你的直播，立刻马上行动，而这个行动是你自己给，马上在直播间买你的东西。
这个行动也可以，我要加入你的公司，我要成为你的人才。这个行动也可以是太棒了，我要投资你啊，我要成为你的创业合伙人等等都是可以的，，我今天要加你的微信，我要跟你产生链接，我要认识你，你这样直播定下来的目标。
2.直播之前，清晰今天应该让粉丝怎么去行动，再来设计今天这场直播的核心目的地。
有目标，为人有目的地，在直播中会奔着目的地，一条主干道走到底。
不知道今天这场直播到底是要让别人加他的微信，还是让别人在直播间马上买他东西，还说今天这场直播是要招人，还是说今天这场直播是为了激发大家，快速去直播。
三:新 手直播小白经常容易走进的一个误区:
在直播之前有订下今天直播的目标，知道自己的目的地在哪里，要往那个方向去走。
在直播的过程当中，一不小心被一个小黑粉带偏了，被一个粉丝的问题又给跑偏了，结果就走歪了，自己都忘记你的目的地了，忘记你的目标。跟粉丝互动，来了小黑粉，回应一下，然后有人提问题，回应一下，喊喊麦，喊喊关注，谁来了，谁刷个礼物互动一下。
要知道你到底要去哪里，你可以跟他们左顾右盼的聊一聊，一定不能影响你一直往前走，不能影响你要去到你那个目的地。
四:做直播的心法是什么啊？
1.做直播很害怕呀.，内心恐惧怎么办?
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一直在用脑，太在乎别人对你的看法，太在乎别人对你的想法了。当你进入到直播间，面对镜头的那一刻开始，马上就进入到救世主的状态，一个做价值输出，无我利他。
2.给自己信念，想象自己就是一个太阳，去照耀更多的人
不是去炫耀，不是去在乎别人对我的评判，心怀利他，何惧之有？
有心想帮助大家的，带有使命，带有情怀的人，今天直播就是为了传递正能量，今天直播就是为了帮助影响更多人走进直播间，今天成交你，也就是为了100%的相信，我的产品就是一定能够可以帮到你的,给予的心态，你推荐你的产品是能够帮助到他生活变得更好的。
3.相信的信念，他认识你，对他生命一定有帮助，你一定是他生命中的贵人。可能你的一句话，可能你身上的一个能量，你就可以引爆他。
你这么丑，没有颜值，没有口才的人都敢直播，那我也能直播，你们每个人要找到自己的价值，你到底能够帮助到别人，激发到别人什么，当你找到你自己的这个价值的时候。你面对镜头就是去无我利他的帮助别人，当你完全想要去帮助别人的时候，你起心动念很正的时候还怕啥呀？
4.提升一下我们的境界，心大了，事就小呀，梦想大了，格局大了，使命大了。直播的最高境界，跟听众去聊天。真正厉害的那些主播都是很接地气的，又有趣又幽默，还能够最核心的是给到听众。
聊天的时候，听众他是有参与进来的。
最害怕的一种主播就是自己拼命在那里讲，结果也不跟大家互动，粉丝他在直播间没有互动，没有参与感，他就很容易离开这个直播间
所以我们一定要调动粉丝的参与感，我们可以通过说话的方式，看起来是在聊天，然后在做价值输出。
5.要有激情，价值,当你已经有足够的配得感，足够的底气，足够的价值的时候，你可以通过聊天的方式，互动的方式走进听众的心里。
6.直播最核心的一点
在直播间说的每一句话都是对听众有帮助的，他们的潜意识里面都告诉自己，我不说废话。
一出现在直播间，要去帮助粉丝给到粉丝价值的，
7每个人在直播之前要梳理一下，我到底能够给粉丝什么样的价值。
你婚姻失败过很多段婚姻，去分享一下你曾经走过的弯路，你借事修人，得到的背后的那个真金，这也是你的价值
比如说你自己负债几百万，几千万。你也可以去分享一下你是如何创业失败的，是什么样的一个心态导致你失败的，或者你做错了什么样的一个决策，你从中所悟到的那个真经
然后跟这些想要创业的人，然后给他们一些指导，或者是给那些也创业失败，但是却能量没有你这么高的人一个激励，告诉他们你比他们还惨，但你比他们更正能量。通过老师的分享让我明白了我在直播时要怎么设计，要通过帮助别人，要有救世主的心态去帮助想要开播还没有开播的人，怎样打开自己的恐惧，人为什么恐惧就是因为有索取心，如果你在直播发钱或给别人送礼物，想象帮助更多人去客服恐惧，自己就不会恐惧、
感谢您看完了 ，可以写出你的感悟和收获，以及决定，决定决定命运，新的决定决定新的命运
我是语芊，我爱你如同爱我自己
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