那你在做微电商的过程中确实会遇到一些客户，这些客户他自己在做的那个品牌可能已经没什么前景了，但他就是在那里继续坚持。虽然你这个品牌的产品利润还有模式都很不错，但他就是不愿意放弃之前的。那究竟背后是什么原因呢？
其实有这两方面的原因。第一个原因是什么呢？这个就是火车挪窝的心理。什么意思呢。比如说，你在一个人很多的火车里面。你已经在这个火车的过道里占了一个位置。这时候，突然挤过来一个人，跟你说。其实在前面，在前面五个车厢那里很空，有很多座位。这时候你会去吗？
你不会去的，为什么？因为你担心你去了之后万一没有座位，你现在这个座位也会被别人占掉，所以你就不愿意。我通过这个想跟你说什么。就是说很多人，他在他现有的这个品牌，已经拿到了一些结果，赚到了一些钱。
然后你现在让他去做一个新的品牌，他其实会有很多方面的考虑。他担心自己在你这个品牌拿不到现在这么多的结果。比如说他的这个平台，他现在还能拿5000块钱一个月，或者1万以上一个月。但去到你那个平台，他不确定。虽然你说的很好，但是他不相信。也许他可能也相信你这个平台确实有些人能做到，但他不相信自己能做到。
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接下来第二个原因。第二个原因是因为违约成本。违约成本是什么？违约成本通常分为三类。分别为时间成本，金钱成本，还有精力成本。也就是在现有的这个品牌上已经投入了很多时间，很多精力，很多钱。
他放弃的话，代表这些都要消失，那这是有违约成本的。比如说他就赚不到这些本来可以赚到的钱。他本来之前花的时间就白费了，他本来之前投入的精力也白费了。所以他因为这个违约成本的原因，他就不愿意跳槽跟着你做。那你说我要怎么去搞定这些人呢？
其实也非常简单。你要让对方先付出非常小的代价，就可以结缘你这个品牌。让对方结缘之后，在让他付出非常小的行动量，在第一周就能赚到多少钱。说通俗一点。你要让他在你这个平台先拿到一些小的结果，再拿到一些中的结果，再拿到一些大的结果，他才愿意最后放掉他自己之前做的那一个项目，然后来做你这个。
因为结果才是驱动客户前进的最强动力。所以你始终要想办法怎么去帮他拿到更多的流量，怎么去帮他拿到更多成交转化赚钱的结果。不然你在那里吹半天，他自己没有体验到，他还是不相信。要么他对自己不够相信，要么是对你不够相信。
但怎么让他足够相信你，包括足够相信他自己呢？你就要设置小的结果、中的结果、大的结果，让他可以慢慢的一步一个阶梯往上迈。所以背后就是这样的人性的原理。
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