本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了品牌六大超值赠品策略，这一堂课，我们来讲一讲微商品牌赠送策略设计要点。
在电商平台，大部分赠品都是免费赠送的，只需要购物即可获得。但也有些赠品是有条件赠送的，比如有些电商商家会要求买家带字评价后才能获得赠品。在微商运营中，我们其实也可以借鉴类似的玩法，这里简单的列举两种有条件的赠送策略。
加钱赠送
价钱赠送是指当客户购买产品后还不能马上获得赠品，需要再补交一定数额的钱后才能获得。例如，购买某品牌精华液后支付10元钱，可以赠送50ml洁面乳。
这里额外补交的费用一般要远低于赠品的原本的价格，如果赠品本身也是客户需要的产品，一般都愿意额外补交获得赠品。品牌方也可以借此策略推广品牌旗下新上市的产品，让客户有更多体验新品的机会，从而增加后期的新品复购率。
加钱赠送还有另外一种玩法，就是在原有赠送的基础上补交一定数额的钱后，可以获得加倍的赠品。例如，购买某品牌精华液后可以赠送50ml洁面乳，额外支付10元可赠送100ml洁面乳。
加钱赠送主要有两个目的，分别是增加产品销售利润和增加赠品价值感。如果品牌方想开展赠送活动，但又不想因赠品压缩整体产品利润，就可以采用加钱送赠品策略。这里建议赠品价格按照成本价来核算即可，无需加价太多，否则赠送活动的吸引力大打折扣。
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对于客户而言，在付出一定费用后得到的赠品，往往会比免费获得的赠品要倍加有获得感，赠品在客户心目中的价值感也会更强，有利于客户更好的体验赠品，从而增加后期的复购率。
做事赠送
做事赠送是指当客户购买产品后，需要做一件事情才能获得赠品。例如，购买某品牌精华液后，客户若转发某一指定消息内容到朋友圈，即可获得洁面乳赠品。这一条指定的朋友圈消息可以是品牌促销的消息，也可以是其他需要扩散的消息。当然，除了发消息到朋友圈，也可以是其他规定的事情，具体看品牌方的需求。
品牌方可以利用做事赠送策略来实现某品牌活动消息的快速扩散，从而实现活动效果的倍增。例如，品牌方在做动销活动的时候，可以设计一个活动裂变海报，搭配做事赠送策略就可以快速的扩散。
在品牌增盘阶段，我们给品牌方做招商活动之前，往往会提前做一个产品动销活动，目的就是想通过在动销活动中采用做事赠送策略来实现招商活动前期的邀约人员裂变。
要注意的是，我们只能让客户做一件事情，且事情的难度不要太复杂，操作越简单越好，否则赠送活动的吸引力将大打折扣。如果我们需要客户帮我们多做几件事情，那么我们的赠品力度就需要相应的加大。
好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。
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