一个案例带你玩转微商营销

我是大明，一个做了5年淘宝的电商人。(wei信 loving29cn)

至于我为什么要写微商：

1、让更多淘宝人懂微商，别在嘲笑微商，还是有很多微商赚钱的；

2、坚持无分享，不电商原则。

这篇文章就是为了让大家更好理解微商的流程，如下

第一步：寻找粉丝,数据库营销

第二步：建模，建立数据模型

第三步：建立关系：把关系分为强、中、弱

第四步：成交

第五步：维护

我很早就跟大家说过，如果用微商的思维做微商，不是走入传销，就是赚不了钱。微商本质就是数据库营销，粉丝就是数据库，要想产生销售，就应该知道：

粉丝在哪里；

他们喜欢什么；

他们为什么要跟你买。

为了让大家更好理解，用死飞自行车来给大家作为案例解说。

百科：死飞

死飞车（fixed gear bicycle，下文一律称死飞自行车为死飞车）后轮的齿轮与后轮直接用螺栓固接（不像普通自行车，后轮齿轮与后轮是通过棘轮棘爪连接，普通自行车反向踩脚踏板时后轮不受力）。

所以曲柄的旋转方向始终与后轮的运动方向保持一致。比如，向前踩脚踏板，那么后轮向前走；如果反向踩脚踏板，那么后轮向后走。因此，死飞车不能滑行，除非下坡时把脚从脚踏板上脱离。一般地，死飞车不会配置刹车器。骑手可以通过反向踩脚踏板来减速，直至停车。当然啦，如果继续反向踩脚踏板的话，单车会向后走的！

顺便用百度指数看看，他们关心什么？

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你会发现，玩死飞自行车的，就是喜欢在网上玩改色，配色，刹车教程。接下来，给大家分享如何给这些人卖死飞了。

第一步：寻找粉丝

就是粉丝在哪里，我们就去哪里找粉丝，那已经很明显了。经常玩死飞的人，会跑去什么地方？死飞论坛、死飞贴吧、死飞QQ群。

我们要的是精准粉丝，我们只要把这里的粉丝搞定就行了

第二步：建模，建立数据模型

我们把数据库比作鱼塘，粉丝或者顾客比作为鱼，那我们在做的事就是制作鱼饵勾引鱼上来；不管是做淘宝，还是做微商，你已经知道鱼塘里面有多少鱼，如果你觉得这里的鱼都是你的，那就是大错特错的，因为你的鱼饵有限，你钓鱼的时候，你应该想好自己到底是钓什么鱼，什么鱼是你想要的，这个时候我们需要建模；我们在建模的时候，必须要明白，我们的建模的目的是什么？我们建模的目的，就是筛选不是自己的想要的鱼；假如鱼塘里面有：鲫鱼、鳊鱼、罗非鱼、甲鱼、乌龟、河蟹，我们只是要鲫鱼。

那我们做死飞，建模的时候，可以通过以下3钟方式来实现

区域：当地死飞粉丝

兴趣：喜欢视频教程粉丝

需求：死飞自行车价格

我们在建立模型的时候，单纬度筛选，可以更好的找到你想要的粉丝，我们可以这样理解，就是建立筛选器，直接找到寻找切入点。这个时候你会问我，如何知道粉丝在互联网都会关心什么？有人说，可以用百度指数。

我想说的是，不够贴切。推荐一个站长工具：ci.aizhan.com

^-^此处是不是应该有掌声，干货都出来了~

第三步：建立关系，把关系分为强、中、弱

做好建模了，就是要跟他们发生关系。这个时候，我们跟他们玩死飞的发生关系，有2种方式：1、他们主动加我们；2、我们主动加他们。

他们主动加我们，可以是让他加我们的qq，还是qq群，就见人见智了。那如何把他们的qq找出来呢？呵呵，这个简单。

技巧的东西，只会越来越透明，没什么的，就是一语道破。

第四步：成交

所有的成交，最难建立的就是信任，如果你需要卖货给他们，最难的是什么？不是产品的稀缺性，而是他对你的信赖感。在淘宝天猫，有支付宝给做担保，体验不好，可以退货，可以给差评；在微信成交，你会发现，都是先款后货的，一旦体验不好，口碑就烂了。如果大家去体验微商成交，你会发现体验真心很差，c2c被b2c取代是正常的，因为做不好口碑，做不好服务。

个人微商2015年很难赚钱；

团队微商2015年才能赚钱。

死飞要成交，就要建立专家形象，塑造自己的行业的地方。可以给自己定位：中国死飞第一人，广东死飞第一人。很多会钻牛角尖，什么是什么死飞第一人，这个真心不需要懂，让人觉得很厉害就行了。

有了定位，要给实现的载体：1、qq空间；2、微信公众号。

才140个，做了认证的死飞，才1个。这个时候你做了认证，自然排名就靠前了。然后把文章发到各大qq群，引起关注就行了。

第五步：维护

怎么维护？有人说，多关怀就行了。在大明看来，多关怀，太累了。适当关怀可以，多给他们产生干货，或者多给他们惊喜，玩法，圈子聚会才是最好的维护。维护你的粉丝社群，最难是就是长久维护，这个时候需要你发起多次线上线下的活动。

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