在瞬息万变的互联网时代，催生了互联网思维，颠覆了很多传统行业。但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆，还一直保持着乌龟一样的慢跑精神，每年都能持续增长，并且超越了对手。其中的一个关键性秘诀就是：在慢跑中推进增量绩效管理。那么，华为有着怎样的独特方法论呢？
合一领袖学院此次特邀窦毅老师就“ 向华为学习：高效绩的营销体系建设与管理”为课题的课程，窦老师是华为出身，为企业家朋友们提供华为值得借鉴的体系与管理，相信大家会受益良多。
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杨涛鸣老师课程：说服力总裁班
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总裁班,杨涛鸣老师课程：说服力总裁班
窦毅
毕业于南开大学
先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究
曾任华为公司海外某国副总裁
曾任神州数码北方区大区总
曾任某军工企业产品线总经理
曾任某互联网公司副总裁
清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会特聘专家
营销体系规划与组织架构设计
销售的起点在哪里？
所有营销的源头是客户需求。
产品的市场定位？目标客户是谁？
窦老师为大家举出实例：淘宝以赚流量为主打，所以要匹配更多的流量，店家便要为流量买单。京东改善物流，客户体验好，赚取更多的差价；LV包可能卖的是男人对爱人的感情，而普通包可能卖的是硬性需求。OPPO、vivo定位的是厂妹，所以厂房附近的门店随处可见。
由此可见，确定产品的市场定位以及目标客户人群，是卖好一个产品所必须准备的伏笔， 看清目标客户是谁是重中之重。
全流程营销管理方法论
很多人一谈到营销，就简单的认为是“卖东西”，这只是对营销很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。所以 制定一个完整的营销流程，可以更高效、更具有针对性地展开工作。
窦老师例出华为大客户采购流程给大家做参照：客户对现状不满→明确需求并立项→考察供应商→供应商评价→选定供应商→敲定合作细节。
此外，华为的 狼狈组织，也在业界产生巨大影响力。任正非提出：公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，同时培养一批善统筹、会建立综合管理平台的“狈”，以支持“狼”的进攻，形成狼狈之势。
战略目标与市场阶段化管理
一个成交单的第一步，便是建立关系，无论如何也要与顾客混个脸熟，只要打好关系，后面的业务便会水到渠成，打好关系，便是建立信任的基础。
建立关系-市场突破-销售管理-战略管理
目标客户/市场管理：
• 根据战略规划对客户重要性实施分级管理；
• 根据战略规划确定阶段性重点突破的客户清单；
• 以客户关系为基础，分阶段加深客户合作深度；
最后窦老师为大家总结，以战略规划为指导，以客户需求为导向，以成交模型为基础，建立以客户为中心的狼狈组织文化，通过全流程绩效管理，提高营销漏斗各环境效率，通过整个营销体系，拉动公司整体。
此次课程是合一领袖坚持的第42场公益直播课程，收看人次达1050+，评论达80+。窦老师以实例引导方法论，以自身在华为所见所闻为各企业家朋友打开了华为的管理之路，相信大家都受益匪浅。
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